|
|
Учебник для студентов Мастерство переговоровРедактирование итоговых документовНа следующей фазе центр
внимания переносится на изложение позиций, то есть на конкретное
выражение взглядов сторон по рассматриваемым проблемам. Делается это,
как правило, в виде письменных предложений. Обсуждение
этих предложений дает сторонам возможность предметно представить
контуры возможных договоренностей и в общих чертах сформулировать их
структуру и содержание. Если по одному и тому же вопросу вносится
несколько предложений, это открывает возможность углубленного их
сопоставления и вычленения путем сравнительного анализа элементов
договоренностей.
Иногда полезно работу на этой фазе доводить до выявления согласия не только относительно основного содержания общей договоренности, но и всех ее составляющих. Такой метод применялся при отработке каждого из принципов взаимоотношений между государствами, включенных в Хельсинкский Заключительный акт. Это создавало хорошую основу для формулирования окончательного текста. После этого наступает фаза
редактирования проектов итоговых документов. Эту
фазу называют фазой «работы с карандашами». Она
проводится обычно в рабочих группах с целью создания наилучших
условий для эффективной работы. Речь идет о едва ли не самой
ответственной части всего переговорного процесса. Чем конкретнее
обязательства, которые должны взять на себя стороны, тем больше
усилий требуется для достижения договоренности по ним. Недаром
говорится: «дьявол в подробностях».
К тому же на этой фазе, как правило, требуется привлечение к переговорам экспертов и консультантов с большим объемом работы по координации их деятельности. Именно на этой фазе в большей степени, чем в ходе всей предыдущей работы, вскрываются истинные намерения сторон, явственно дают о себе знать их интересы. В дело пускаются стратегические и тактические ресурсы сторон, возможности их взаимного воздействия, их воображение и изобретательность.
|
|
|